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天语何去何从? 传统与新业态的较量
发布时间: 2015-12-09   点击:14111  

红海般的手机圈

手机作为高科技的代言,从来就处在舆论的风口浪尖上。相较于过去10年的手机市场不同,2015年中国智能手机市场不再呈现爆发式增长,3G、4G升级的消费刺激已消退,因为大多数中国消费者早已购买过智能手机。另一方面,运营商大幅度削减补贴,随着运营商政策的改变也使得整个中国手机市场格局发生变化,市场增速放缓、手机同质化严重、中国手机市场面临空前的行业窘境。天语手机作为一家拥有13年历史的民营国产手机厂商,想要从红海进入蓝海,势必要进行创新和改革。


天语标志.jpg


传统与新业态

国产手机厂商面对的变化与危机,似乎一开始就是其生命中与生俱来的一部分。2015年开始,天语手机面对国内市场的转化危机首先将焦点锁定于产品和渠道的变革。产品的变革方面,4G时代能不能做出满足市场需求的精品,或者说等同于苹果iPhone水准的产品,这将是其企业研发实力的象征,也是其企业决策层意志力的考验。天语手机董事长坦言,“这绝不是一个人可以完成的事,而是一群国内研发行业有志之士的梦想。道路不平坦,但一定会坚持。”


渠道的变革方面,国内市场的 B2C价格战模式让人窒息。线下零售受到居高不下的固定成本影响,迫使其销售商品虚高加价,很难吸引消费者进店消费,地面店陷入艰难维持境地。天语作为拥有13年的渠道营销经验的企业,早已将“如何提高地面店的效率”设为课题深入研究,并同时启动“天语模式”积极应对。


天语何去何从

“天语模式”是传统与新业态相较量而产生的新模式,旨在产品升级、渠道优化,它是一场行业革命,天语在努力地为之做着改变。


产品升级方面,天语凭借多年积累的研发实力,全力打造精品手机,即将推出旗下年度旗舰产品——天语S1,目标直指高端市场。同时,天语将推出定制系列手机服务,希望强化中端手机市场的份额。同时,天语已投入资金成立“优美世界”公司,将天语已有的手机网络与健康数据大中心进行融合,细分客户群体,推出软硬件产品和多类型健康与医疗服务,打造一家提供移动互联网健康方案和服务的专业公司。


门店形式示意图.jpg


渠道优化方面,今年七月,天语就开始精心设计策划国内市场的改革方案。将通过虚实结合的手段(即,门店实物销售 体验样品扫码成交的形式)彻底颠覆传统零售店的坐商习惯。目前,天语已经在贵州建立了强大的运营团队——八仙一品,并推出了同名APP平台。旨在通过“农副产品导流,智能硬件和进口商品牟利”的方式,为万店搭载互联网引擎、提供变革动力,实现增收,打造全新的“天语模式”生态链。


任重而道远

现在,无论研发、销售,每个岗位的职能要求都在发生着变化,所有的传统模式都面临蜕变。然而,今天又是一个难得的市场机遇,国内市场是一个创新百出、令人目不暇接的舞台,每个公司都能找到适合自己的角色,并投入角色其中。天语需要有强烈进取精神、工作责任心、创业愿望和热情的同事。未来,天语模式将以“云店加实体相结合,实现你卖货我引流的有效合作”做为研究方向。天语希望以此为突破口,促使企业在不断实践的过程中,尝试对行业的研究,积累经验,并为国内市场的变革不断深入和全面铺开做好准备。国内市场的变革任重而道远,让我们一起努力!


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